Заполните ваши данные.
В скором времени мы свяжемся с вами.
В скором времени мы свяжемся с вами.
Реклама на агрегаторах
-Avito
-Tiu.ru
-ПроДокторов
-Яндекс Маркет/Недвижимость
-Cian
Не нашли нужный пункт? Получите консультацию, мы наверняка сможем Вам помочь!
-Tiu.ru
-ПроДокторов
-Яндекс Маркет/Недвижимость
-Cian
Не нашли нужный пункт? Получите консультацию, мы наверняка сможем Вам помочь!
Аналитика
-полный аудит SEO, аналитики, интеграций сайта вашей компании
-полный аудит конкурентов
Не нашли нужный пункт? Получите консультацию, мы наверняка сможем Вам помочь!
-полный аудит конкурентов
Не нашли нужный пункт? Получите консультацию, мы наверняка сможем Вам помочь!
Автотаргет в Яндекс Директ. Поисковая реклама в 2026
как обойти автотаргет: пошаговая стратегия ручной настройки в 2026 году
Как стратегия ставок в Яндекс. Директ влияет на стоимость заявки
Запускаете рекламу, тратите бюджет, а заявки всё нет? Или они есть, но стоят как крыло самолёта? Скорее всего, дело в стратегии назначения ставок. Это не просто техническая настройка — это главный рычаг, который определяет, сколько вы платите за каждый лид.
💡Разбираемся, как работают стратегии в Яндекс. Директе, какая из них подходит вашему бизнесу и как снизить стоимость заявки без потери объёма трафика.
Запускаете рекламу, тратите бюджет, а заявки всё нет? Или они есть, но стоят как крыло самолёта? Скорее всего, дело в стратегии назначения ставок. Это не просто техническая настройка — это главный рычаг, который определяет, сколько вы платите за каждый лид.
💡Разбираемся, как работают стратегии в Яндекс. Директе, какая из них подходит вашему бизнесу и как снизить стоимость заявки без потери объёма трафика.
Что такое стратегия ставок и почему она важна
Стратегия в Яндекс.Директ — это способ управления ставками и показами. Вы задаёте правила, по которым система решает: в каких аукционах участвовать, какую ставку поставить, когда и кому показывать объявления. Цель стратегии — достичь нужного результата (клики, заявки, прибыль) при заданном бюджете.
Стратегия в Яндекс.Директ — это способ управления ставками и показами. Вы задаёте правила, по которым система решает: в каких аукционах участвовать, какую ставку поставить, когда и кому показывать объявления. Цель стратегии — достичь нужного результата (клики, заявки, прибыль) при заданном бюджете.
От того, какую стратегию вы выберете, зависит не только стоимость привлечения клиента, но и общая рентабельность рекламных инвестиций. Ошибка на этом этапе может стоить сотен тысяч рублей.
Современные инструменты платформы предлагают два принципиально разных подхода к управлению ставками: ручной и автоматический. В 2025 году 95% рекламодателей использовали автостратегии — ручное управление больше не даёт таких результатов.
Ручные стратегии: полный контроль за цену времени
При ручном управлении вы самостоятельно устанавливаете ставки для каждого ключевого слова, объявления или группы объявлений. Это требует глубокого понимания механизмов аукциона и значительных временных затрат, но даёт максимальный уровень контроля.
-
Плюсы- возможность тонкой настройки для разных сегментов (высокомаржинальные товары, регионы с меньшей покупательной способностью, время суток)
- незаменимо при проведении A/B-тестирования
-
Минусы- высокая трудоёмкость — в кампаниях с тысячами ключевых слов регулярный мониторинг отнимает массу времени;
- риск ошибки: слишком низкие ставки — теряете показы, завышенные — неоправданный рост стоимости привлечения;
- плохо масштабируется
Важный нюанс: полностью ручной стратегии, при которой вы выставляете ставки и уверены, что не заплатите больше, в Яндекс.Директе не существует.
Даже при выборе «Максимум кликов с ручными ставками» алгоритм будет автоматически повышать или понижать ставку.
Даже при выборе «Максимум кликов с ручными ставками» алгоритм будет автоматически повышать или понижать ставку.
-
Ручная стратегия- подходит, если вы готовы регулярно обновлять ставки в зависимости от показателей эффективности каждой фразы, экономики бизнеса и множества других факторов.
-
Автоматические стратегии: алгоритмы за ваши деньги- Автостратегии — это ML-модель на основе Gradient Boosting, которая автоматически управляет ставками в каждом рекламном аукционе.
- Задача алгоритма: в каждом аукционе решить, сколько платить за конкретного пользователя. Для одного — 50 ₽, для другого — 300 ₽, потому что модель предсказывает разную вероятность конверсии.
Разбираем основные автостратегии
Максимум кликов
📌Система старается получить максимум трафика за ограниченный бюджет.
Подходит для:
- новых проектов, когда нужно собрать статистику;
- охватных кампаний, продвижения контента, сбора аудиторий;
- информационных порталов, где основная метрика — посещаемость.
Алгоритм старается получить максимум переходов в рамках заданного бюджета или средней цены клика.
Максимум конверсий
📌Система тратит бюджет так, чтобы получить как можно больше заявок. Бюджет фиксированный, стоимость заявки (CPA) не регулируется.
Подходит для теста спроса, когда хотите просто «набрать заявки».
В базовой настройке этот подход уже может показать хороший результат по CPL. В одном из кейсов после настройки этой стратегии цена заявки снизилась до 740 ₽, а общее количество заявок выросло на 52%.
Важное условие: нужны данные — хотя бы 30–50 конверсий в неделю.
Подходит для теста спроса, когда хотите просто «набрать заявки».
В базовой настройке этот подход уже может показать хороший результат по CPL. В одном из кейсов после настройки этой стратегии цена заявки снизилась до 740 ₽, а общее количество заявок выросло на 52%.
Важное условие: нужны данные — хотя бы 30–50 конверсий в неделю.
Целевая цена за конверсию (CPA)
📌Вы указываете, сколько готовы платить за заявку — система старается удерживать эту цену. Это одна из самых популярных стратегий среди интернет-магазинов и сервисных компаний.
Важно: CPA должен быть реалистичным. Если вы вбили 150 ₽, а по рынку заявка стоит 800 ₽ — система не сможет работать. Слишком низкая цена приведёт к нулевому охвату.
Целевая рентабельность инвестиций (ROAS)
📌Для интернет-магазинов. Указываете желаемый процент возврата от рекламы — система оптимизирует под прибыль. Требует передачи данных о доходах через Метрику или eCommerce-трекер.
Максимум прибыли (новая стратегия 2025)
📌В августе 2025 года Яндекс представил новую стратегию — «Максимум прибыли». Она подстраивает ставки под маржинальность бизнеса и помогает оптимизировать рекламный бюджет по реальному доходу, а не по количеству кликов или лидам.
Алгоритм автоматически адаптирует ставки так, чтобы на каждый вложенный рубль приходилась максимальная прибыль. В фокусе — не максимальный охват и не самая дешёвая заявка, а юнит-экономика.
Стратегия особенно эффективна для сервисных компаний (клининг, ремонт, юруслуги), e-commerce с узким ассортиментом и однотоварных брендов.
Как стратегия влияет на стоимость заявки:
- Стоимость заявки (CPL) всегда выше стоимости клика. Как правило, CPL коррелирует со стоимостью клика — снижая CPC, вы оптимизируете все показатели воронки.
- Автостратегии работают эффективнее ручных, если есть статистика. Без накопленных данных алгоритмы «тупят». В 2025—2026 годах автоматические стратегии используются чаще, чем ручное управление.
- Стратегия должна соответствовать этапу бизнеса:
Есть стабильные заявки → оптимизация по конверсиям или CPA.
Интернет-магазин → ROAS / eCommerce-аналитика.
- Корректировки ставок помогают точечно снижать стоимость. Можно повышать ставки для высококонверсионных сегментов (пол, возраст, регион, устройства) и понижать для тех, кто не приносит заявки. Например, если выяснили, что в определённом районе больше всего лидов, можно повысить корректировку для жителей этого района.
- Без сквозной аналитики вы работаете вслепую. Передача данных о квалифицированных лидах, продажах и неэффективных заявках в Яндекс Метрику позволяет алгоритму точнее обучаться и снижать CPL в среднем на 22%.
Чек-лист: как выбрать стратегию и не слить бюджет
Подключите Яндекс Метрику и настройте цели. Без этого реклама работает вслепую.
Разделите Поиск и РСЯ — это разный трафик, разная стоимость и разная логика оптимизации.
Начните с «Максимум кликов», если проект новый — просто чтобы собрать статистику.
Переходите на «Максимум конверсий», когда появились данные.
Подключайте CPA или ROAS при стабильном потоке заявок.
Используйте корректировки ставок для точечной оптимизации.
Внедрите сквозную аналитику, чтобы передавать в алгоритм данные о качестве заявок и продажах.
❗Итог
Стратегия назначения ставок — это не просто настройка, а ключевой инструмент управления стоимостью заявки. Правильный выбор стратегии на нужном этапе бизнеса позволяет снижать CPL, не теряя объём трафика. Ошибка на этом этапе — и бюджет улетает в трубу.
В 2025 году автостратегии стали стандартом. Они принимают решения быстрее и точнее человека, анализируя сотни факторов в миллисекунды. Но они требуют одного — качественных данных. Настройте Метрику, передавайте цели, внедряйте сквозную аналитику — и алгоритмы начнут работать на вашу прибыль.
Хотите настроить рекламу в Яндекс.Директе так, чтобы стоимость заявки была адекватной, а бюджет работал на результат? Обращайтесь в агентство «Притяжение» — мы подберём стратегию под ваш бизнес и настроим кампании под ключ.
Стратегия назначения ставок — это не просто настройка, а ключевой инструмент управления стоимостью заявки. Правильный выбор стратегии на нужном этапе бизнеса позволяет снижать CPL, не теряя объём трафика. Ошибка на этом этапе — и бюджет улетает в трубу.
В 2025 году автостратегии стали стандартом. Они принимают решения быстрее и точнее человека, анализируя сотни факторов в миллисекунды. Но они требуют одного — качественных данных. Настройте Метрику, передавайте цели, внедряйте сквозную аналитику — и алгоритмы начнут работать на вашу прибыль.
Хотите настроить рекламу в Яндекс.Директе так, чтобы стоимость заявки была адекватной, а бюджет работал на результат? Обращайтесь в агентство «Притяжение» — мы подберём стратегию под ваш бизнес и настроим кампании под ключ.
