Продвижение на маркетплейсах и продвижение собственного сайта решают похожую задачу — привлекают покупателей, но работают по разным принципам.

Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет имеют собственные алгоритмы поиска, рекламные инструменты и правила размещения товаров. Поэтому стратегия продвижения на маркетплейсе существенно отличается от SEO и рекламы собственного сайта.

В чем главное отличие маркетплейса от сайта

Собственный сайт принадлежит компании. Бизнес самостоятельно контролирует:

• дизайн;
• структуру;
• контент;
• рекламные каналы;
• аналитику;
• коммуникацию с клиентом;
• способы оплаты;
• пользовательский путь.

На маркетплейсе продавец работает внутри готовой платформы.

Покупатель уже находится в каталоге и сравнивает десятки похожих предложений.
Поэтому задача продавца — не только привести пользователя, но и сделать карточку товара привлекательной среди конкурентов.

Как покупатели находят товары на маркетплейсах

Один из основных каналов — внутренний поиск.
Пользователь вводит запрос, например:

«женские кроссовки»
и получает список товаров.

На позицию товара в выдаче могут влиять различные факторы: релевантность запросу, характеристики товара, продажи, отзывы, цена, конверсия и рекламные размещения.
Конкретные алгоритмы маркетплейсов являются частью их внутренних систем и могут меняться.

Продвижение карточки товара

Карточка товара — один из главных инструментов продаж на маркетплейсе.
Она должна быстро отвечать на вопросы покупателя:

• Что это?
• Для кого товар?
• Какие характеристики?
• Чем он отличается от аналогов?
• Сколько стоит?
• Почему стоит выбрать именно его?

Особое внимание стоит уделить визуальной части.

Фотографии
Первое изображение должно понятно показывать товар.

Дополнительные изображения могут демонстрировать:

• характеристики;
• размеры;
• комплектацию;
• особенности использования;
• преимущества;
• детали.

Название
Название должно одновременно быть понятным человеку и соответствовать поисковым запросам внутри площадки.

Описание
Хорошее описание отвечает на вопросы потенциального покупателя и помогает принять решение.

Характеристики
Важно корректно заполнять все доступные параметры. Они используются не только для информирования клиента, но и для фильтрации товаров.

Реклама внутри маркетплейса

Маркетплейсы предлагают собственные рекламные инструменты.

Их задача — увеличить видимость товаров и привести дополнительный трафик на карточки.
Но запуск рекламы сам по себе не гарантирует продажи.

Если карточка товара имеет слабое изображение, неконкурентную цену или низкую конверсию, увеличение рекламного трафика может не решить проблему.

Поэтому продвижение должно включать работу сразу с несколькими составляющими:
Трафик → карточка → конверсия → продажа → отзывы → повторные покупки.

Чем продвижение маркетплейса отличается от SEO сайта

При SEO собственного сайта основная задача — привлечь пользователя из поисковых систем на нужную страницу.

На маркетплейсе пользователь уже находится внутри торговой площадки.
Поэтому работа сосредоточена на:

• оптимизации карточек;
• внутренней рекламе;
• продажах;
• рейтинге;
• отзывах;
• конверсии;
• ассортименте;
• цене;
• наличии товара.

При этом собственный сайт и маркетплейс могут работать вместе.

Зачем продавцу собственный сайт

Маркетплейс дает доступ к большой аудитории, но компания зависит от правил и условий площадки.

Сайт позволяет сформировать собственный канал привлечения клиентов.
Например, компания может использовать:

• SEO;
• контекстную рекламу;
• социальные сети;
• контент-маркетинг;
• email-маркетинг;
• прямые обращения.

Таким образом, маркетплейс и собственный сайт необязательно конкурируют. Их можно использовать как разные каналы продаж.

Как выбрать стратегию продвижения

Перед запуском продвижения стоит определить:

• Где находится целевая аудитория?
• Какие товары имеют наибольший спрос?
• Как покупатели ищут продукцию?
• Какие конкуренты уже представлены на площадке?
• Какая экономика товара?
• Какую стоимость привлечения клиента может выдержать бизнес?
• Какие каналы дают продажи, а не просто трафик?

Особенно важно считать экономику.

Необходимо учитывать не только рекламные расходы, но и комиссию площадки, логистику, скидки, возвраты и другие затраты.

Продвижение маркетплейсов и интернет-реклама

Для маркетингового агентства продвижение маркетплейсов — это не просто настройка рекламы.
Задача заключается в построении системы, в которой каждый инструмент работает на конечный результат.

Агентство может заниматься:

• анализом конкурентов;
• исследованием спроса;
• оптимизацией карточек;
• рекламой;
• аналитикой;
• разработкой стратегии;
• привлечением внешнего трафика;
• оценкой эффективности продвижения.

Итог

Продвижение на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете отличается от продвижения собственного сайта тем, что компания работает внутри готовой торговой платформы.

Здесь важны не только рекламные показы, но и качество карточки, цена, наличие, отзывы, конверсия и экономика товара.

Оптимальная стратегия зависит от продукта, конкуренции, маржинальности и целей бизнеса.
Перед запуском продвижения стоит провести аудит текущих показателей и определить, какие изменения дадут наибольший эффект.